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用料業儀器銷(xiao)售商(shang)商(shang)這麼歷經(jing)多年，有幾號有感，說好供大伙教育批評(ping)斧正：

1、代(dai)里商(shang)不能經銷(xiao)處商(shang)和代(dai)銷(xiao)商(shang)。代(dai)理商(shang)是設備(bei)生產(chan)廠(chang)(chang)和終(zhong)端客戶之間的(de)橋(qiao)梁，紐帶(dai)和粘合劑。國外很(hen)多大(da)(da)公司(si)之所以(yi)采(cai)用代(dai)理商(shang)模式就是出于(yu)優勢(shi)互補的(de)想法。代(dai)理商(shang)有自己的(de)文化，員(yuan)工(gong)和售后服務能力(li)，有資(zi)金實力(li)。可(ke)以(yi)墊付(fu)資(zi)金，有時(shi)候很(hen)苛(ke)刻的(de)付(fu)款方式也可(ke)以(yi)接(jie)受。而(er)生產(chan)廠(chang)(chang)受制(zhi)于(yu)企(qi)業性質，流動資(zi)金和地域廣大(da)(da)，有時(shi)候難(nan)免顧此失彼。

2、代辦商可能提供數據選擇(ze)惠的服務于，更廉價(jia)的價(jia)錢，以及虧(kui)損也會營銷(xiao)。因(yin)為做大一片市(shi)場才能有所收益。生產(chan)廠出于財務成本管(guan)控，價(jia)格和付款方式往往比較死(si)板，有時候無法滿足客(ke)戶的不同需求(qiu)。

3、代商能(neng)夠展(zhan)示延保服務保障。針對不(bu)同市場，可以細化(hua)服務方式(shi)，采(cai)取差異化(hua)措施，滿足不(bu)同類型，不(bu)同行(xing)業(ye)的(de)客(ke)戶(hu)要求。而(er)生產廠往(wang)(wang)往(wang)(wang)采(cai)用統一模式(shi)服務，無法(fa)滿足更多客(ke)戶(hu)的(de)多樣化(hua)需求。

4、代里商是(shi)(shi)溝岔分離(li)，是(shi)(shi)支線(xian)小(xiao)帆船。生(sheng)產(chan)廠是(shi)(shi)大江大河，是(shi)(shi)航(hang)空母艦。雙方互為依存(cun)。銷售(shou)(shou)方式(shi)到底是(shi)(shi)采(cai)用(yong)直銷還(huan)是(shi)(shi)代理模(mo)式(shi)，還(huan)是(shi)(shi)混(hun)合模(mo)式(shi)，取決于(yu)企業的(de)基因，胸襟和發展理念。無論采(cai)用(yong)哪一種銷售(shou)(shou)模(mo)式(shi)，都要互相信任，遵守行業規則和不同銷售(shou)(shou)模(mo)式(shi)的(de)內(nei)涵。想(xiang)占有所有銷售(shou)(shou)模(mo)式(shi)的(de)優點為一己(ji)之私的(de)想(xiang)法，是(shi)(shi)一廂情愿。

從本體論來說，經銷商的模(mo)式未優點和缺點之分，就技巧進行(xing)力優點和缺點之分。

董事長(chang)生產商經(jing)銷商有生產商經(jing)銷商的苦衷，經(jing)銷商有經(jing)銷商的苦衷，朋友們(men)真正的愛情(qing)(qing)安慰，真正的愛情(qing)(qing)關心(xin)，就(jiu)可以蹄(ti)疾(ji)步(bu)穩!

換句話說(shuo)多遍，那方面小(xiao)兩口店式(shi)的工(gong)廠不會代(dai)(dai)銷(xiao)(xiao)商(shang)商(shang)，是代(dai)(dai)銷(xiao)(xiao)商(shang)商(shang)可能銷(xiao)(xiao)售商(shang)商(shang)，不會在當事人本次座談內。朋友千(qian)萬不對號入座，更(geng)千(qian)萬不刻舟求劍，自尋煩心事。